La maggior parte delle persone considera la strategia come un evento, un momento magico che cambia il corso di un’azienda e ne definisce il successo per generazioni. La storia racconta che alcune persone intelligenti si riuniscono (o occasionalmente un genio solitario), decidono cosa fare, e poi iniziano a implementare quella strategia. In realtà non è così che funziona il mondo.
La strategia non è un evento, ma un processo. Le persone che decidono quale strategia un’azienda dovrebbe seguire non hanno tutte le informazioni, ed è quasi impossibile prevedere cosa funzionerà o non funzionerà senza testarlo. Più importante che conoscere la strategia giusta è capire come sviluppare quella strategia giusta e quali metodi usare per sviluppare tale strategia a seconda del contesto in cui ci si trova. In questo articolo, esploreremo due tipi di strategie: emergente e deliberativa, così come i concetti di buoni soldi e cattivi soldi.
Strategia Emergente#
Una strategia emergente è un tipo di strategia che emerge come risultato di sperimentazione e apprendimento. Non è pre-pianificata, ma piuttosto evolve, ed è spesso usata in ambienti complessi e incerti, dove la pianificazione tradizionale è meno efficace. Permettono innovazione e creatività, poiché non sono vincolate da un piano rigido.
Per sviluppare una strategia emergente, devi essere aperto alla sperimentazione e disposto a imparare dalle tue esperienze e dovresti essere preparato ad adattare il tuo approccio basandoti sul feedback di clienti, colleghi e stakeholder. Devi essere a tuo agio con l’ambiguità e l’incertezza, poiché le strategie emergenti non sono garantite per avere successo. Tuttavia, abbracciando la strategia emergente, puoi tipicamente trovare modi nuovi e innovativi per raggiungere i tuoi obiettivi.
Strategia Deliberativa#
La strategia deliberativa, d’altra parte, è un approccio più tradizionale allo sviluppo della strategia. Coinvolge una pianificazione e analisi attenta, con un focus sull’identificazione del corso d’azione più efficace. La strategia deliberativa è tipicamente usata in ambienti più stabili e prevedibili, dove c’è maggiore certezza sul futuro. Le strategie deliberative sono più strutturate e rigide, poiché si basano su un piano pre-definito.
Per sviluppare una strategia deliberativa, devi essere analitico e guidato dai dati. Dovresti condurre ricerche e analisi approfondite per comprendere l’ambiente e identificare opportunità e minacce. Dovresti stabilire obiettivi chiari e sviluppare un piano dettagliato per raggiungerli. Allo stesso modo, dovresti anche essere preparato a monitorare e adattare la tua strategia man mano che le circostanze cambiano.
Buoni Soldi vs. Cattivi Soldi#
Quando si sviluppa una strategia, che sia emergente o deliberativa, è importante considerare il concetto di buoni soldi e cattivi soldi. In questa teoria, i soldi hanno caratteristiche speciali che riflettono i requisiti degli investitori.
Immaginiamo che stai avviando la tua azienda, hai un’idea e un piccolo team disposto a unirti in quel viaggio. Stai pensando di iniziare in piccolo con un piccolo investimento seed, testando la tua idea con piccoli esperimenti e imparando se funziona davvero. Nel frattempo, un investitore vuole darti 100x più soldi e vuole che tu cresca e assuma un team enorme molto velocemente. Dovresti accettare questi soldi? Secondo la teoria, no.
L’idea di base dei buoni soldi e cattivi soldi è che il tipo di soldi che un manager accetta porta specifiche aspettative che devono essere soddisfatte. Queste aspettative influenzano pesantemente i tipi di mercati e canali che un’impresa può e non può targetizzare. Il processo stesso di ottenere finanziamenti costringe molte idee potenzialmente disruptive a essere plasmate invece come innovazioni sostenibili che mirano a mercati grandi e ovvi. Quindi, il finanziamento ricevuto può mandare grandi idee verso il fallimento.
In sintesi:
- Quando le idee emergenti vengono nutrite durante gli anni nascenti, i soldi devono essere pazienti per la crescita ma impazienti per i profitti.
- Quando le strategie vincenti diventano chiare e le idee deliberative devono essere realizzate, allora i soldi dovrebbero essere impazienti per la crescita ma pazienti per il profitto.
Quando applicare#
Decidere quando applicare una strategia deliberativa versus una strategia emergente dipende dalla natura del problema o dell’opportunità che stai affrontando. Una strategia deliberativa è più adatta per situazioni che sono più stabili e prevedibili, dove c’è maggiore certezza sul futuro e quando c’è prova fattuale che qualcosa funzionerà. Per esempio, un’azienda potrebbe usare una strategia deliberativa per sviluppare un piano aziendale a lungo termine per far crescere una nuova linea di prodotti basata su risultati positivi da un esperimento più piccolo.
D’altra parte, una strategia emergente è più adatta per situazioni che sono complesse e incerte, dove la pianificazione tradizionale è meno efficace. Per esempio, una startup potrebbe usare una strategia emergente per sperimentare con diversi prodotti e modelli di business, basandosi sul feedback di clienti e investitori.
In generale, una strategia deliberativa è più appropriata per situazioni in cui puoi anticipare il futuro, mentre una strategia emergente è più appropriata per situazioni in cui non puoi e hai bisogno di testare scenari multipli.
| Emergente | Deliberativa | |
|---|---|---|
| Cosa | Azioni non pianificate da iniziative che emergono dall’interno dell’organizzazione. Il prodotto di innovazione spontanea e decisioni quotidiane di prioritizzazione e investimento prese da manager intermedi, ingegneri, venditori e personale finanziario (decisioni prese da persone che tipicamente non sono in uno stato mentale visionario, futuristico o strategico) | Azione organizzata consapevole e ponderata. Generata da un’analisi rigorosa dei dati sulla crescita del mercato, dimensione del segmento, bisogni dei clienti, punti di forza e debolezza dei concorrenti, e traiettorie tecnologiche. Implementata “top-down” |
| Quando | Quando il futuro è difficile da leggere, non è chiaro quale dovrebbe essere la strategia giusta. Questo è tipico durante le prime fasi della vita di un’azienda o prodotto, o quando il panorama competitivo sta cambiando. | Una strategia vincente è diventata chiara perché, in quelle circostanze, l’esecuzione efficace spesso fa la differenza tra successo e fallimento. |
| Come | Assicurarsi che i dipendenti siano autorizzati a far emergere e promuovere nuove idee. | La strategia deve avere tanto senso per tutti i dipendenti, quando vedono il mondo dal loro contesto, quanto ne ha per il top management, in modo che tutti agiscano in modo appropriato e coerente. |
Conclusione#
In conclusione, sviluppare una strategia richiede un’attenta considerazione sia degli approcci emergenti che deliberativi, così come dei concetti di buoni soldi e cattivi soldi. L’approccio migliore dipenderà molto dal contesto in cui ti trovi e da cosa stai cercando di ottenere.
Se stai cercando di avviare la tua azienda e hai solo un’idea, dovresti usare una strategia emergente in modo da poter sperimentare e testare idee finché non capisci quale sia la strategia giusta per la tua azienda. Durante quella fase, è una cattiva idea accettare cattivi soldi poiché non c’è prova di cosa funziona, e stai trasformando l’intero sforzo in una scommessa. Concentrati sull’ottenere buoni soldi, soldi che sono pazienti per la crescita, ma che ti spingeranno a trovare i profitti, cioè la strategia giusta è già stata testata, devi solo farla crescere.
Se hai già testato cosa funziona o non funziona, o lo sai basandoti su lavori precedenti nella tua azienda, allora puoi concentrarti su una strategia deliberativa, valutando i dati che hai e concentrandoti sulla crescita.
